外贸独立站建设和国内企业站是两种东西。海外买家在 Google 上找供应商，先看产品页有没有参数、有没有认证说明、公司信息是否可核验，再看能不能一键发询盘。页面顺序、信息密度、信任要素都不同。91A网络按买家的决策路径搭站，语言版本按市场分，不按机器翻译铺。
买家在站上要找的四样东西
第一是产品：型号、规格、材质、适用场景、可选配置。第二是能力：产能、工艺、质检流程、交期说明（不写具体天数除非能兑现）。第三是可信度：公司注册信息、工厂与产线照片、认证文件的名称与编号。第四是联系：表单、邮箱、WhatsApp，三条路都要通。
四样东西缺一样，询盘就会掉。最常见的是缺第二样——只有产品图，没有能力说明，买家无法判断你能不能接他的单。
页面清单：一个 B2B 站该有哪些页
核心页是产品分类页、产品详情页、应用行业页、关于我们、质量与认证、联系我们。加分页是案例页、常见问题、下载中心（目录 PDF）、博客。
产品详情页是最重要的一页，它承担大部分长尾词。一个产品页只讲一个型号或一个系列，不要把二十个型号塞进一页——那样每个型号都排不上去。
多语言：hreflang 别配错
多语言站要给每个语言版本加 hreflang 标注，互相指回，并有一个 x-default。常见错误是把所有语言都指到英文版，或者只在一侧标注。配错的后果是谷歌把几个语言版本当成重复内容，只留一个。
语言版本按市场优先级排，不要一次上十种。英文、西语、阿语、俄语是常见组合，但具体要看询盘来源。机器翻译可以用，但产品参数、认证名称、公司信息必须人工校对。
询盘路径：从落地到提交不超过三步
买家从谷歌进来，落在产品页，要能在三步内提交询盘：看到表单入口、填完必要字段、收到确认。字段越少转化越高，公司名、邮箱、需求描述三项是底线，电话和国家可以选填。
表单之外要留邮箱和即时通讯入口。海外买家的习惯差异很大，只留表单会丢掉一部分人。提交后要有自动回复邮件，说明多久会联系——这条能显著降低买家流失。
