外贸 B2B 独立站的核心页面只有六类：产品分类页、产品详情页、应用行业页、关于我们、质量与认证、联系我们。六类之外的所有页面都是加分项。判断一个站能不能带来询盘，不看页面数量，看这六类页面是否各自把该说的事说完了。
六类核心页面
产品分类页负责聚合与分流，承担品类词。产品详情页负责转化，承担长尾词与型号词。应用行业页回答"你的产品在我的行业怎么用"，承担场景词。
关于我们、质量与认证、联系我们三页共同承担信任。海外买家在下单前一定会看这三页，看不到可核验的信息就会走。
六类之外，案例页、常见问题、下载中心、博客是加分项。加分项的前提是核心页已经做好，顺序反了没有意义。
产品详情页该有什么
一页只讲一个型号或一个系列。二十个型号塞进一页，每个型号都排不上去，买家也无法比较。
| 模块 | 内容 | 常见缺失 |
|---|---|---|
| 概述 | 一句话说明这是什么、解决什么问题 | 只有型号名，没有用途 |
| 参数表 | 尺寸、材质、功率、精度、工作条件 | 参数无单位或无测试条件 |
| 应用场景 | 用在哪些行业、哪些工序 | 只写"广泛用于各行业" |
| 可选配置 | 选配项与差异 | 缺失，买家以为只有一种 |
| 认证与合规 | 认证名称、适用标准 | 写"已通过认证"但不写是什么 |
| 询盘模块 | 表单、邮箱、即时通讯 | 只有表单，没有其他入口 |
参数表是最容易被忽略的一项。没有单位与测试条件的参数，买家无法判断，也无法与竞品对比。写"精度 0.01"没有意义，写"重复定位精度 0.01 mm（常温 20°C）"才有。
应用行业页为什么重要
买家的搜索词常常不是产品名，而是"我的行业 + 我的问题"。比如做工业过滤材料的企业，买家搜的是"电镀液过滤 方案"，不是"滤芯 规格"。
应用行业页的作用就是承接这类词。一页讲一个行业：这个行业有什么工艺特点、用什么规格、常见问题是什么、有没有对应案例。
这类页面的竞争度通常低于产品词，转化率却更高，因为搜索者已经在具体场景里了。
信任要素：三页各自负责什么
关于我们回答"你是谁"：公司全称、注册地、成立年份、工厂位置与面积、员工规模、主营范围。每一条都要能被第三方核验。
质量与认证回答"你怎么保证质量"：质检流程、检测设备、执行的标准、认证文件的名称与编号。注意写"符合某标准"而不是"通过某认证"，除非确实持有该认证。
联系我们回答"怎么找到你"：地址、邮箱、电话、即时通讯、工作时间（含时区）。海外买家最常抱怨的是发了邮件没人回，所以要在页面上写清回复时限。
询盘路径：三步以内
买家从搜索结果进来，落在产品页，要能在三步内提交询盘：看到入口、填完字段、收到确认。
字段越少转化越高。公司名、邮箱、需求描述是底线，电话、国家、数量可以选填。字段超过八个，提交率会明显下降。
表单之外必须留邮箱和即时通讯。不同市场的习惯差异很大，只留表单会丢掉一部分买家。
提交后要有自动回复邮件，写明多久会有人联系。这一条能显著降低买家在等待期的流失。
多语言不是翻译
把中文站翻译成英文，得到的是一个语法正确但读起来别扭的站。海外买家能看出来，信任度会下降。
正确做法是按市场重写：产品参数的表达方式、认证的写法、案例的叙述角度都要按目标市场的习惯调整。翻译只用于内部理解，不用于上线。
多语言的配置规则见多语言与hreflang。
上线前要过的检查
第一，每个产品页是否有参数表和应用场景。第二，六类核心页面是否齐全。第三，询盘表单是否在三步内可完成。第四，自动回复邮件是否配置。第五，是否有可核验的公司信息。
五项都过，站点才具备接询盘的基础。剩下的才是流量问题。