广告落地页与站内页的分工

广告落地页和站内页的目标不同：前者只要一个动作，后者要给完整信息。用站内页直接接广告，最大的问题是导航把用户带走。两者分开做，但共用素材，是更省钱的方案。

结构差异

为什么去掉导航

站内导航给了用户「看看别的」的机会，而广告已经为这次点击付过费。落地页要做的，是把这次点击变成询盘。

共用素材的方式

产品图、规格表、案例段落可以直接复用，但排序不同：落地页把「结果」放前面，站内页把「了解背景」放前面。

落地页的必备四段

1. 一句话说清提供什么（与广告文案一致）
2. 三条证据（数字、案例、认证）
3. 一个表单（字段不超过五个）
4. 一句风险消除（回复时间、无义务报价）

常见的浪费

• 广告指向首页：用户要自己找，转化率大幅下降
• 落地页与广告文案不一致：用户以为点错了
• 落地页放满导航与页脚：注意力被分散

衡量方式

落地页看转化率，站内页看停留与页面深度。两套指标不要混着看。

表单设计见询盘表单还是 WhatsApp。

落地页的四段结构示例

1. 标题与广告一致：「DN50 不锈钢法兰，25 天交货」
2. 三条证据：材质报告、月产能、主要出口国
3. 表单：称呼、邮箱、数量（三个字段）
4. 风险消除：「一个工作日内报价，无采购义务」

四段一屏半，导航去掉，页脚保留联系方式即可。

落地页的迭代节奏

落地页不是做完就固定。建议每两周做一次小改，每次只改一处：

• 第 1 轮：标题与广告文案对齐
• 第 2 轮：表单字段减到三个
• 第 3 轮：加一条风险消除（回复时间）

一次改三处，出问题无法归因；一次改一处，两周就能看出哪句有用。