播放量是结果，不是指标。真正能指导改动的有五个：完播率说明内容节奏，互动率说明观点强度，搜索进入占比说明关键词是否对，主页访问率说明吸引力，有效咨询数说明生意是否成立。每个指标对应一处具体改法。
五个指标与对应改法
| 指标 | 低说明什么 | 改哪里 |
|---|---|---|
| 完播率 | 节奏拖、承诺没兑现 | 前三秒、中段注水 |
| 互动率 | 观点平淡、没给态度 | 结论更明确、敢下判断 |
| 搜索进入占比 | 关键词没打准 | 标题、字幕、口播 |
| 主页访问率 | 视频没有「想看更多」的钩子 | 结尾引导、合集 |
| 有效咨询数 | 流量不精准或主页接不住 | 选题、主页装修 |
只看两个数就够的场合
刚起号时只看完播与搜索进入占比。前者决定能不能被推，后者决定能不能被搜到。
有稳定流量后再看后三个，否则数据太多反而没重点。
周报的写法
一周一行：发了什么、五个指标、下一步改什么。超过一页的报表没人看。
不要追的指标
- 粉丝数：不直接影响转化
- 点赞绝对值：与播放量强相关，看比例才有意义
- 单条爆款：不可复制，看连续四周的平均
与询盘的关系
数据好不等于询盘多。两者之间的断点在主页与私信，见主页装修与询盘归因。
一张周报的样子
本周：发布 3 条（2 口播 1 实拍）
完播 34% / 互动 2.1% / 搜索进入 41% / 主页访问 860 / 有效咨询 4
最好：验收清单（咨询 3）
最差：展会随拍（完播 12%）
下周：把「验收清单」拆成三条，每条讲一项六行写完，比二十页图表有用。关键是最后一行——下周做什么。
指标的三个陷阱
- 播放量陷阱：泛内容播放高，但咨询为零
- 粉丝陷阱：涨粉快但主页访问率低，说明粉丝不看你的业务
- 完播陷阱：十五秒视频完播天然高，与内容质量无关
三个陷阱的共同点：指标本身没错，跨类型比较才出错。同一账号内纵向比，别跨账号、跨长度比。